Accompagner le premier projet de sourcing en Chine d’une startup française : étape par étape
Quand une startup prépare le lancement de son premier produit physique, choisir le bon fournisseur est l’une des décisions les plus critiques — et les plus intimidantes. Un de nos clients récents, une startup tech française développant un appareil domestique éco-responsable, est arrivé exactement à ce stade : prototype prêt, intérêt d’early adopters, délai serré pour le premier lot… mais aucune expérience avec des fournisseurs chinois.
Eurasia Consultis, partenaire de sourcing et trading — pas fabricant — les a accompagnés de l’idée à la première livraison, sans perdre le contrôle sur coûts, qualité et délais.
Étape 1 — Clarifier les besoins réels
Avant les devis, une session d’intake détaillée : exigences techniques (matériaux, certifications, durée de vie), objectifs de durabilité (empreinte, RoHS/REACH), budget et prix cible, packaging et branding, timeline de lancement. Beaucoup de founders sous-estiment le niveau de détail nécessaire avant de contacter des usines.
Étape 2 — Stratégie de sourcing structurée
Plutôt qu’une recherche ouverte sur des plateformes B2B, nous avons travaillé à partir d’un réseau de fabricants déjà connus pour la catégorie, la capacité et l’expérience export UE. L’objectif : une shortlist courte et pertinente, pas une liste de centaines de contacts.
Étape 3 — Audits et revue d’échantillons
Des audits / contrôles qualité et une revue d’échantillons avec critères écrits. Le golden sample approuvé devient la référence pour la production.
Étape 4 — Alignement pré-production
Spécifications figées, MOQ, planning, Incoterm et jalons de paiement clarifiés avant le lancement. Moins d’ambiguïté = moins de disputes.
Étape 5 — Lot pilote et inspection
Un premier lot limité, inspection avant expédition, corrections éventuelles — puis scale-up. Le QC n’est pas un coût optionnel en fin de course.
Étape 6 — Coordination logistique et livraison
Documents, emballage, tracking et assistance logistique jusqu’à la réception. Après le premier lot, une review ferme le cycle pour les commandes suivantes.
Conclusion
Il ne s’agit pas seulement de “trouver un fournisseur” : il s’agit de construire un système. Avec plus de 18 ans d’expérience et plus de 10 millions d’euros de transactions accompagnées, nous aidons les équipes lean à éviter les erreurs coûteuses du premier ordre. Contactez Eurasia Consultis avant le dépôt, pas après le litige.
