Vous envoyez la même demande à trois usines chinoises. Quelques jours plus tard, vous recevez trois offres : 8,20 €. 9,10 €. 11,50 €. Même produit. Même quantité. Même spécifications. À première vue, le choix semble évident. Pourquoi payer 11,50 € quand un autre fournisseur propose 8,20 € ? Mais avant de choisir l’offre la…
L’une des premières questions qu’un acheteur européen pose généralement à un fournisseur chinois est : « Quel est votre MOQ ? » Le MOQ, ou Minimum Order Quantity, correspond à la quantité minimale de commande. Il peut être de 500 pièces, 2 000, 10 000, voire davantage. Pour une entreprise qui débute dans le sourcing…
Faire affaire avec des fournisseurs chinois peut s’avérer extrêmement avantageux — à condition de savoir bien négocier. Contrairement aux styles de négociation occidentaux, souvent axés sur la rapidité et la franchise, la culture commerciale chinoise valorise la patience, la construction de relations et le respect mutuel. Chez Eurasia Consultis, nous avons aidé des centaines d’entreprises…
