{"id":11178,"date":"2026-03-27T08:33:23","date_gmt":"2026-03-27T08:33:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eurasia-consultis.com\/?p=11178"},"modified":"2026-03-27T08:33:23","modified_gmt":"2026-03-27T08:33:23","slug":"incoterms-maitriser-vos-couts-dimport-depuis-la-chine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eurasia-consultis.com\/fr\/incoterms-maitriser-vos-couts-dimport-depuis-la-chine\/","title":{"rendered":"Incoterms : Quel est le bon choix pour votre prochaine exp\u00e9dition ?"},"content":{"rendered":"

Lorsque vous importez des produits de Chine, un petit d\u00e9tail peut avoir un impact majeur sur vos co\u00fbts finaux et vos responsabilit\u00e9s : les <\/span>Incoterms<\/b>.<\/span><\/p>\n

Abr\u00e9viation de <\/span>International Commercial Terms<\/span><\/i>, les Incoterms d\u00e9finissent qui fait quoi dans une transaction internationale \u2014 qui g\u00e8re le transport, l\u2019assurance, le d\u00e9douanement, et \u00e0 quel moment le risque est transf\u00e9r\u00e9 du vendeur \u00e0 l\u2019acheteur.<\/span><\/p>\n

Pourtant, de nombreuses entreprises continuent de mal interpr\u00e9ter ces termes, ce qui peut entra\u00eener des <\/span>co\u00fbts impr\u00e9vus<\/b>, des <\/span>retards<\/b> ou des <\/span>litiges<\/b>. Chez <\/span>Eurasia Consultis<\/b>, nous aidons les importateurs europ\u00e9ens \u00e0 \u00e9viter ces pi\u00e8ges en choisissant l\u2019Incoterm le plus adapt\u00e9 \u00e0 chaque exp\u00e9dition. Voici ce que vous devez savoir.<\/span><\/p>\n

Qu\u2019est-ce que les Incoterms ?<\/b><\/h3>\n

Publi\u00e9s par la <\/span>Chambre de Commerce Internationale (CCI)<\/b>, les Incoterms sont des <\/span>termes commerciaux standardis\u00e9s<\/b> utilis\u00e9s dans les contrats de vente de marchandises. Ils d\u00e9finissent clairement les responsabilit\u00e9s respectives de l\u2019acheteur et du vendeur concernant le transport des biens.<\/span><\/p>\n

Il existe 11 Incoterms officiels (\u00e9dition 2020), regroup\u00e9s selon le mode de transport et le niveau de responsabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n

Choisir le bon Incoterm n\u2019est pas une formalit\u00e9 : cela impacte directement :<\/span><\/p>\n

    \n
  • Qui paie le fret et l\u2019assurance<\/span><\/li>\n
  • Qui organise les formalit\u00e9s douani\u00e8res<\/span><\/li>\n
  • \u00c0 quel moment le risque de dommage est transf\u00e9r\u00e9<\/span><\/li>\n
  • Le co\u00fbt total de votre marchandise rendue (<\/span>landed cost<\/span><\/i>)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Les Incoterms les plus courants (et leur signification)<\/b><\/h3>\n

    1. EXW (Ex Works \/ \u00c0 l\u2019usine)<\/b><\/h4>\n

    Le vendeur met les marchandises \u00e0 disposition dans ses locaux. L\u2019acheteur prend en charge <\/span>tous les frais et risques<\/b> \u00e0 partir de l\u2019enl\u00e8vement.<\/span><\/p>\n

    \u2705 <\/span>\u00c0 utiliser si<\/b> : Vous souhaitez un <\/span>contr\u00f4le total de la logistique<\/b>
    \n<\/b> \u274c <\/span>Attention<\/b> : De nombreux <\/span>co\u00fbts cach\u00e9s<\/b>, surtout pour les importateurs d\u00e9butants.<\/span><\/p>\n

    2. FOB (Free on Board \/ Franco \u00e0 bord)<\/b><\/h4>\n

    Le vendeur livre la marchandise <\/span>\u00e0 bord du navire<\/b> au port de d\u00e9part. L\u2019acheteur prend en charge le reste.<\/span><\/p>\n

    \u2705 <\/span>\u00c0 utiliser si<\/b> : Vous exp\u00e9diez par mer et souhaitez <\/span>partager les responsabilit\u00e9s<\/b>
    \n<\/b> \u274c <\/span>Attention<\/b> : Vous g\u00e9rez le <\/span>transport maritime<\/b>, l\u2019assurance et le <\/span>d\u00e9douanement import<\/b>.<\/span><\/p>\n

    3. CIF (Cost, Insurance & Freight \/ Co\u00fbt, Assurance, Fret)<\/b><\/h4>\n

    Le vendeur prend en charge le <\/span>transport et l\u2019assurance jusqu\u2019au port de destination<\/b>, mais le risque est transf\u00e9r\u00e9 une fois les marchandises <\/span>charg\u00e9es sur le navire<\/b>.<\/span><\/p>\n

    \u2705 <\/span>\u00c0 utiliser si<\/b> : Vous voulez que le vendeur g\u00e8re la logistique jusqu\u2019\u00e0 votre port<\/span>
    \n<\/span> \u274c <\/span>Attention<\/b> : Le vendeur choisit le transitaire et les conditions d\u2019assurance.<\/span><\/p>\n

    4. DAP (Delivered at Place \/ Rendu au lieu de destination)<\/b><\/h4>\n

    Le vendeur prend en charge toute la livraison jusqu\u2019\u00e0 votre site, <\/span>hors taxes et droits d\u2019importation<\/b>.<\/span><\/p>\n

    \u2705 <\/span>\u00c0 utiliser si<\/b> : Vous souhaitez une <\/span>livraison porte-\u00e0-porte<\/b> sans g\u00e9rer le transport<\/span>
    \n<\/span> \u274c <\/span>Attention<\/b> : Vous devez <\/span>g\u00e9rer le d\u00e9douanement et les taxes \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e<\/b>.<\/span><\/p>\n

    5. DDP (Delivered Duty Paid \/ Rendu droits acquitt\u00e9s)<\/b><\/h4>\n

    Le vendeur g\u00e8re <\/span>absolument tout<\/b>, y compris le d\u00e9douanement et les taxes. Vous n\u2019avez plus qu\u2019\u00e0 recevoir la marchandise.<\/span><\/p>\n

    \u2705 <\/span>\u00c0 utiliser si<\/b> : Vous ne voulez <\/span>aucun tracas<\/b>
    \n<\/b> \u274c <\/span>Attention<\/b> : <\/span>Co\u00fbt total plus \u00e9lev\u00e9<\/b>, et peu de visibilit\u00e9 sur la <\/span>valeur d\u00e9clar\u00e9e en douane<\/b><\/p>\n

    Quel Incoterm vous convient le mieux ?<\/b><\/h3>\n

    Cela d\u00e9pend de votre exp\u00e9rience, de vos capacit\u00e9s logistiques et de votre tol\u00e9rance au risque :<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
    Profil<\/b><\/td>\nIncoterm conseill\u00e9<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
    Premier achat\/import<\/td>\nDDP ou DAP<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Acheteur exp\u00e9riment\u00e9 avec contacts de fret<\/td>\nFOB<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Objectif : co\u00fbt de base minimum<\/td>\nEXW<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
    Vous pr\u00e9f\u00e9rez externaliser le transport et l\u2019assurance<\/td>\nCIF<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Pensez aussi \u00e0 tenir compte du pays d\u2019importation, du type de produit, et de la congestion portuaire. Une approche flexible est souvent la meilleure \u2014 ce qui convient pour une exp\u00e9dition ne sera pas forc\u00e9ment adapt\u00e9 \u00e0 la suivante.<\/span><\/p>\n

    Erreurs courantes \u00e0 \u00e9viter<\/b><\/h3>\n
      \n
    • Croire que <\/span>DDP = z\u00e9ro souci<\/b> \u2014 des surprises douani\u00e8res peuvent toujours survenir<\/span><\/li>\n
    • Utiliser <\/span>CIF pour le transport a\u00e9rien<\/b> (CIF est r\u00e9serv\u00e9 au fret maritime)<\/span><\/li>\n
    • Laisser le <\/span>fournisseur choisir le transitaire<\/b> sans visibilit\u00e9 sur les co\u00fbts ou les d\u00e9lais<\/span><\/li>\n
    • Oublier d\u2019indiquer clairement les Incoterms<\/b> sur le contrat et la facture commerciale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Pourquoi c\u2019est plus important qu\u2019on ne le pense<\/b><\/h3>\n

      Choisir un mauvais Incoterm peut gonfler vos co\u00fbts ou vous exposer \u00e0 des risques logistiques que vous n\u2019\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 g\u00e9rer. Chez Eurasia Consultis, nous conseillons nos clients sur les termes de transport les plus adapt\u00e9s, en fonction de leur mod\u00e8le d\u2019affaires, budget et d\u00e9lais.<\/span><\/p>\n

      \ud83d\udca1 <\/span>Rappel<\/b> : Les Incoterms ne sont pas universels. Ils doivent \u00eatre utilis\u00e9s de mani\u00e8re strat\u00e9gique pour prot\u00e9ger votre rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n

      Besoin d\u2019aide pour naviguer dans les Incoterms ?<\/b><\/h3>\n

      Que ce soit pour votre <\/span>premi\u00e8re commande<\/b> ou une <\/span>ren\u00e9gociation de contrat<\/b>, <\/span>Eurasia Consultis<\/b> est l\u00e0 pour vous accompagner.<\/span>
      \n<\/span>Nous travaillons directement avec les usines et transitaires en Chine pour vous garantir une parfaite <\/span>visibilit\u00e9 sur les co\u00fbts, les risques et la logistique<\/b> \u2014 avant m\u00eame que votre cargaison quitte le port.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Lorsque vous importez des produits de Chine, un petit d\u00e9tail peut avoir un impact majeur sur vos co\u00fbts finaux et vos responsabilit\u00e9s : les Incoterms. 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